厦门怡顺行贸易发展有限公司 | 与时俱进·共同发展


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　　厦门怡顺行贸易发展有限公司成立于2000年，注册资本1000万元，年营业额万元，专业从事聚氨酯类原料及相关助剂的经销，是中海壳牌多元醇产品、及美国迈图公司聚氨酯助剂、天津大沽精细化工有限公司全线产品的福建省独家代理商，同时也是福建省最大的聚氨酯原料贸易商。

　　公司专业经营聚氨酯酯类软泡和硬泡原料，关键原料多元醇及异氰酸酯两项合计占公司主营业务的80%，配套销售的辅助原料占20%，产品定位于聚氨酯工业中高端市场。自成立以来，公司一直专注于聚氨酯类产品的开发与营销，立足于专业优势，力求在行业内做好、做大、做强，通过多年不懈的努力，公司在行业内的影响力、对市场的影响力均有较大幅度的增强，公司自2000年以来一直保持年均40％以上的高速增长，并在聚醚多元醇、助剂等产品的中高端市场占据绝对的主导地位。公司致力于与上游的供应商和下游的购货商建立稳定的商业联系、建立长期合作、互利共赢、共同发展的伙伴关系，公司通过培养客户、培育市场，逐步取得供应商、客户的信赖和支持，在行业内树立了优良的企业形象，公司把筛选和培养稳定客户作为公司的主要工作目标，在帮助优质客户技术改进的同时扩大产品市场规模，保持并拓展的中高端产品市场份额。公司先后与壳牌（SHELL）、美国气体、韩国精细化工（KFC）、天津大沽化工等国际优秀企业建立了稳定的合作关系，能够准确把握市场并适当引导市场，追求最终达到供应商、经销商与下游生产商的三赢局面，主导市场的稳定与繁荣。

公司经营背景及竞争优势

A.行业背景

　　聚氨酯（PU）是世界六大新型合成材科之一，其工业发展较快，过去5年始终保持10％左右的年均增长率。就其应用广度而言，已跃居诸种合成材料的首位。
　　聚氨酯（PU）树脂是由异氰酸酯与多元醇反应制成的一种具有氨基甲酸酯链段重复结构单元的聚合物。PU制品分为泡沫制品和非泡沫制品两大类。泡沫制品有软质、硬质、半硬质泡沫;非泡沫制品包括涂料、胶粘剂、合成革、弹性体和弹性纤维（氨纶）等。聚氨酯材料性能优异，用途广泛，制品种类多，其中尤以聚氨酯泡沫塑料的用途最为广泛，大量使用于家俱、服装、汽车、电子建筑等行业。目前，世界聚氨酯总需求量为1100多万吨，其中美国约400万吨，欧洲约420万吨，亚太地区约300万吨。据聚氨酯工业联合会分析，北美（美国和加拿大）2005年聚氨酯需求量比上年增长7%，美国为400万吨，加拿大为50万吨，墨西哥为28万吨。其中，弹性聚氨酯泡沫占聚氨酯需求量40%。
　　据陶氏化学公司公布的数据，在20世纪70年代，全球聚氨酯年产量总计只有110万吨，而进入21世纪已超过了900万吨，增长了约9倍。在我国，近10年的增长速度也大大高于国民生产总值的增长。2004我国各种聚氨酯产品年产量已近200万吨，比1997年的60多万吨增长了约350％。
　　随着我国国民经济的增长，国内近几年PU业发展也经历了日新月异的变化，其规模也是举世瞩目的，尤其是汽车和电子业的飞速发展使聚氨酯应用领域也实现了更多元化的发展。目前我国与发达国家相比的差距是：国外聚氨酯硬泡主要消费于建筑业，占硬泡消费量的50%以上；我国大多用于冰箱、冷库，用于建筑业保温尚处于初始阶段。由于汽车和摩托车工业的飞速发展，为聚氨酯泡沫工业的发展提供了机遇，其潜在市场也非常广阔。
　　目前亚太地区聚氨酯工业将与欧美成三足鼎立之势，中国已成为亚洲地区聚氨酯行业最大的生产基地和消费市场。预计2006年世界聚氨酯的产品产量将达1165万吨，中国占240万吨；世界聚氨酯产品的消耗量达979万吨，中国占187万吨。世界聚氨酯产能年平均增长率4.4%，消耗率年平均增长率3.4%，亚洲聚氨酯增长的热点在中国，增长率分别将达15.8％和14.1％。可见中国是世界聚氨酯行业成长性最好的地区，而聚氨酯制成品兼具节能和环保特征，是国家重点扶持的四大新型材料行业之一。
　　聚氨酯工业的基本原料——异氰酸酯和多元醇与大多数其他化工产品的生产有一个较大的区别，那就是存在着严重的资金和技术壁垒。尤其是异氰酸酯和多元醇生产的关键技术垄断在壳牌、拜耳、巴斯夫、南亚、KFC等少数几家大型跨国公司手中，而这些公司又通过收购、兼并、控股等方式，建立起大型聚氨酯跨国垄断公司，牢牢掌握着世界聚氨酯原料市场，使世界聚氨酯工业的集约化现象更加突出。
　　鉴于聚氨酯原料工业生产的垄断性，行业内部竞争相对平稳，国内生产企业在竞争中处于明显劣势，尚不能在市场中对原有的巨型企业构成实质性的挑战，也不存在真正意义上的替代产品。

B.福建市场概况

　　福建省市场容量约为聚醚多元醇3万吨/年,我公司约占30～40％，在原料贸易方面，福建省内约有5～8家企业从事聚氨酯原料的贸易，其中2～3家具有一定影响力，我公司是福建省内唯一拥有稳定的优质货源的贸易企业，由于进货渠道的限制，新入行的企业很难对原有企业构成威胁。
　　聚氨酯原料产品定价完全取决于市场，上游生产受原油、炼油及相关石化产品价格变动影响较大，下游需求受鞋业、家俱业、服装业、汽车业影响较大，产品平均利润率基本稳定在5％～8％，预计两年内福建省市场规模将继续保持约10％～15％的稳定增长，市场对优质货源的需求增长将保持在20％～30％。

C.我公司的主要竞争优势

　　公司在福建市场的主要竞争对手为福建湄洲湾氯碱工业有限公司及其分销商，该公司年产量约为多元醇3万吨，在国内市场的份额约为3％，产品主要供应国内广东省、福建省中低端市场，未进入国际市场。该公司及其经销商在福建省内的份额约为40～50％，我公司的市场份额与对手大致相当，竞争的主要领域在中端市场。
　　我公司与竞争对手的比较竞争优势在于：
　　1、稳定优质的货物数量和质量。
　　2、源自国际巨型化工企业的技术和服务支持。
　　3、五年～十年稳定合作的数十家企业构成的中高端客户群。
　　4、持续高速增长的中高端市场规模产生的产品需求。
　　5、在上游供货商和下游采购商中长期建立的卓著声誉。

D.客户优势

　　公司一贯把筛选和培养稳定客户作为公司的主要工作目标，在帮助优质客户技术改进的同时扩大产品市场规模，保持并拓展的中高端产品市场份额，通过近十年的经营，公司已经形成了合作稳定，结构合理的优质客户群体。截止2005年12月，我公司稳定合作的客户共79家，平均交易规模为231万，其中交易量最大的前25家客户占交易总额的73％，平均交易规模534万；交易的区域分布为：福建49％，广东20％，浙江19％，其他地区12％；产品用途分布为：软泡42％，硬泡21％，涂料12％，固化剂11％，弹性体及其他15％；从上述数据可知，我公司已经建立稳定的客户群体，客户集中度适当，对大客户的依赖程度低，可以有效防范客户经营状况变动给我公司带来的经营风险，由于充分发挥公司区域优势，我公司产品主要销售于福建省及聚氨酯工业相对发达的广东、浙江等沿海地区并且涵盖了聚氨酯工业的主要应用领域，可以有效防范因终端产业景气程度造成的产品供求波动造成的公司经营风险，保障公司平稳运行。

主要供应商简介

　　壳牌：全称荷兰皇家壳牌集团，其中壳牌集团是世界最大的国际石油公司，也是世界最大的化工产品经营者之一，全球资产总值逾千亿美元，雇员达10万多人，壳牌于1998年与中国海洋石油总公司联合投资的中海壳牌石油化工有限公司总投资约45亿美元(壳牌占股50%)，是中国迄今最大的合资项目，该项目年产80万吨乙烯、230万高附加值的各类衍生产品，于2006年四月正式投产。我公司是中海壳牌聚醚多元醇产品在中国大陆地区的8家指定经销商之一，中海壳牌项目正式投产后，预计我公司2006年度销售规模将实现100％以上的增长，并在产品成本和质量上同时取得绝对的区域优势。
　　美国迈图公司：原美国GE-高新材料集团，由阿波罗投资公司于2006年12月完成对GE高新材料集团的收购后正式成立。是全球第二大的有机硅产品及其关联产品的生产商。同时在石英及陶瓷材料行业也拥有世界领先地位。
　　KFC:中文名称为韩国精细化工有限公司，是韩国主要娶氨酯原料供应商之一，年产异氰酸酯12万吨，是世界十大异氰酸酯生产商之一，我公司是其福建省授权经销商。
　　天津大沽精细化工有限公司：系天津大沽化工股份有限公司的全资子公司，2004年创建，其母公司始创于1939年，目前烧碱生产能力35万吨(全国第一位)，聚氯乙烯生产能力50万吨（全国第二位），环氧丙烷生产能力9万吨（全国第一位），年销售额43亿元，是国家重点建设的大型化工企业集团。天津大沽精细化工有限公司系该集团从事聚醚多元醇及聚合物多元醇两大系列产品的研发、生产及销售的专业子公司。

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